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Café com o Presidente
O CAMINHO PARA O DESENVOLVIMENTO PASSA PELA TROCA DE INFORMAÇÕES E PARCERIAS ESTRATÉGICAS
26 de Set, 2022
Olá amigos do Sindimetal;
Com tantas mudanças que estão acontecendo na área econômica no nosso País e no mundo, com os problemas enfrentados devido a pandemia nos últimos anos, e com as mudanças tecnológicas que nos chegam todos os dias, precisamos estar atentos a um dos departamentos mais importantes das indústrias: o setor de vendas.
Muitas indústrias adotam tecnologia de ponta, melhoram seus processos internos de produção e nem sempre se atentam que também é preciso modernizar os processos de venda para acompanhar a evolução de toda a empresa.
Por isso, nesta quarta-feira (9), às 19 horas, teremos uma palestra aqui no Sindimetal com o consultor em vendas B2B Marcelo Mafra com o tema: Como Definir Suas Metas de Venda para 2023.
Quem está no mercado sabe que nos últimos anos o ambiente de vendas tem sido cada vez mais complexo devido a uma série de fatores, entre eles o aumento da concorrência, da competitividade no mercado, do fortalecimento e empoderamento do comprador que, pela economia globalizada, tem infinitas opções de compra.
Por isso, manter os clientes atuais, captar novos e mantê-los ativos é um desafio diário.
É comum que a expectativa de vendas acabe diferindo da realidade seja porque se previu vendas maiores ou vendas menores. E, em ambas, há problemas. Se a indústria vendeu mais do que previa, possivelmente irá faltar matéria prima. Neste caso, a empresa precisará correr ao mercado para reforçar o estoque, pagando mais caro, impactando no custo do produto. Se ao contrário, vender menos, poderá ter problemas com estocagem, ficará com um dinheiro parado, etc.
A frustração devido a metas sempre traz alguma ansiedade.
Esse processo de construção de metas, parametrizados entendendo o mercado, sobretudo o ambiente de vendas complexo em virtude da concorrência, impacta muito no negócio. Menos previsibilidade, menos segurança, mais dor de cabeça.
Para gerar vendas de forma previsível, preditiva, é preciso entender bem o processo operacional da área comercial. Buscar clientes potenciais, mais qualificados é o primeiro aspecto para vencer o processo de venda. A habilidade do time de vendas em se conectar, identificar com o cliente e criar uma relação de confiança. E fazer isso usando um processo organizado e estruturado, aumenta a agilidade do departamento, minimizando erros, gerando e melhorando o faturamento.
Por isso, considero muito importante a participação de todos nesta palestra.
CLIQUE AQUI para se inscrever. Evento Gratuito!
Esperamos vocês na palestra.
MARCUS VINICIUS GIMENES
Presidente do Sindimetal Norte PR
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